一是改变工作思路,从突销量向增效益转变。着力结构提升,努力提高1-3类卷烟市场份额。强化市场调查、经营指导,围绕降低客户存销比,提高客户盈利水平,推动均衡销售,维护市场状态。
二是改进工作方法,从抓整体向抠细节转变。做优筛选推介,聚焦优质客户,提高品牌培育目标客户的准确度。细化梳理品牌,深挖品牌特色,提升重点品牌培育能力。
三是改良考核方式,从看结果向重过程转变。完善考核机制,分层级制定科学合理的考核指标,突出过程考核,引导客户经理转变工作职能,做细工作过程,提升队伍素质。
(蔡贵川)
发布时间:2019-03-08 责任编辑:刘娟
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